il Contagio Pandemico del Valore Pratico 4-6

Continuiamo a parlare di come si possa propagare il Contagio di un prodotto o di una idea.

In questo post approfondiremo il contagio trasmesso dal VALORE PRATICO del Prodotto o del Servizio e dalla relativa comunicazione che lo diffonde.

Il Valore Pratico è quell’aspetto fondamentale che rende assai utile e appetibile un prodotto o un servizio e di conseguenza ci facciamo carico di farlo sapere a quante più persone possibili. Sia perché siamo fondatamente buoni, sia perché se in riuscimmo ad aiutare qualcuno con i nostri consigli accresceremmo la nostra personale auto-stima e quindi ne avremo da essere felici e gratificati. Disinteressati  quindi fino a un certo punto. Inoltre Tutti noi desideriamo ricevere informazioni relative a prodotti che possono essere utile e pratici per le cose che intendiamo fare,  e dunque speriamo che gli altri facciano lo stesso con noi.

Pertanto Amiamo scambiare informazioni pratiche ed utili per essere d’aiuto agli altri, nella  certezza  che gli altri facciano lo stesso con noi. In pratica siamo più buoni di quanto pensiamo. Infine occorre quindi considerare che La Praticità e il valore che ne consegue  rende probabilmente  un prodotto assai contagioso.

Occorre quindi rendere il prodotto :

  • PRATICO
  • UTILE (in senso lato non solo Materiale, anzi, direi un utile acchiappa desideri).
  • FACILE DA CONDIVIDERE

Un prodotto è Pratico se facilita la sua comprensione e perciò la sua diffusione contagiosa in quanto viene subito condivisa. Utile poi se risolve in modo veloce e senza complicazioni le situazioni per le quali viene acquistato. Trasmissibile se mettiamo nella condizione le persone di condividere le informazioni del prodotto e riuscìamo a comunicare l’utilità e praticità in modo che possa contagiare le persone giuste e via via la maggioranza tutta, (da questo punto di vista anche il Nome o il Brand sono veicoli che trasmettono il valore Pratico).

In ogni azienda dovrebbe avere una persona che ragioni in modo SEMPLICE SEMPLICE e renda PRATICO PRATICO il Prodotto, in modo da renderlo UTILE da subito e di conseguenza influenzare la comunicazione aziendale per diffonder il VALORE PRATICO.

Il Valore Pratico in genere  ci aiuta a realizzare i desideri  in almeno 3 modi:

  • Tempo
  • Denaro
  • Spazio

Questi sono valori pratici assoluti che ogni persona vorrebbe avere sempre in abbondanza:

  • Tempo perché magari si fa una cosa in minor tempo rispetto a …
  • Denaro nel senso o risparmiato o guadagnato se ….
  • Spazio nel caso il prodotto mi accorci gli spazi (aerei) o mi allarghi gli spazi grazie a prodotti rimpiccioliti.

I 3 modi incidono poi sul valore di fondo della persona ovvero nella sua Auto-stima, se il prodotto mantiene le promesse, il contagio dovrebbe essere assicurato e facile.

Ecco nella comunicazione Aziendale occorre puntare su almeno uno di questi 3 valori Pratici per tentare di contagiare più persone possibili SENSIBILI a questi 3 aspetti fondamentali.

Ovvio che occorre capire se il prodotto e il Valore pratico che incarna rispecchi i desideri delle persone. Non sempre si ragiona in termini di Denaro ad esempio. Uno sconto che faccia risparmiare a discapito di un prodotto che mi faccia perdere tempo, perché magari più lento, non è detto risulti vincente e viceversa. Occorre capire i desideri di VALORE PRATICO che possano essere PANDEMICI e come spesso affermo l’unico modo è provate e sbagliate e riprovate.

Le informazioni  di tipo Valore Pratico sono molto condivise, in particolare se quelle di tipo generico sono MOLTO  probabilmente CONDIVISE, quelle specifiche a un pubblico specifico diremmo gli innovatori o adattatori precoci possono diventare più contagiosi in modo Pandemico. Insomma dipende sempre dal prodotto e dalle persone.

Finisco riportando una frase del prof. Becker del suo libro CONTAGIOSO:

“perciò , cominciare  scoprendo il motivo per cui le persone possono interessarsi al nostro prodotto o idea è un buon punto di partenza per sottolineare il valore pratico. ….. occorre perciò rendere il nostro prodotto da subito riconoscibile”

In pratica si torna sempre là, il prodotto deve essere una Mucca Viola e per giunta con un buon Valore Pratico riconosciuto, e qui conta il tipo di comunicazione aziendale e la sua  capacità di attirare le persone. Pertanto  dedicheremo subito dopo questo  un post apposito alla comunicazione aziendale del VALORE PRATICO.

 

 

Start-up dei servizi : l’arte di partire bene e …. prima possibile

Parliamoci chiaro. Se esiste una azione difficile e coraggiosa è quella di aprire una propria attività o impresa, cercando  di vendere il proprio prodotto o servizio alle persone. Se poi aggiungiamo la burocrazia italica, da sempre contraria alla libertà di impresa per retaggio culturale, la difficoltà si moltiplica e il coraggio viene spesso a mancare.

Dedico questo mio post ad una simpatica signora che mi ha chiesto un aiuto su come poter intraprendere una splendida mission che ha in mente nel campo alberghiero-svago.

Una start-up ha un unico grande problema: FARE SOLDI. Inutile nasconderselo. Se non si incassa e si raggiunge quello che in gergo tecnico si chiama break-even point,  prima o poi i soldi finiscono insieme ai sogni imprenditoriali. Occorre pertanto le persone che vi diano fiducia e paghino per il vostro prodotto.

La Programmazione cartacea al minimo, nessun successo imprenditoriale è mai partito da programmazioni laboriose e cartacee. Ma non ditelo ai professori delle università italiane, che ci guadagnano sopra specie con le imprese pubbliche notoriamente fallimentari. Implemetate il prima possibile la vostra idea, solo così potete verificarne la correttezza e se ci si guadagna.

. SUGGERIMENTI di  Marketing Pandemico:

  1. REALIZZATE LA MISSION con  IL PRODOTTO-servizio Prima possibile
  2. dategli un NOME  ed iniziate a far conoscere il vostro Brand
  3. FATELO VEDERE Prima possibile
  4.  COMUNICATE  ciò che intendete fare e come lo farete
  5. Cercate le persone che sono attratte al vostro prodotto (difficilissimo ed occorre molto tempo)
  6. Offrite loro promozioni, omaggi, chiedete suggerimenti
  7. Create attesa per scatenare il PASSAPAROLA (vedi post sul buzz marketing)
  8. Alimentate costantemente la Community che vi si fila (e  se vi si fila)
  9. Occorre molto ma molto tempo per fare ciò
  10. Abbiate costanza e perseveranza.
  11. Non occorre all’inizio la perfezione assoluta anzi… tutt’altro.

Ognuno di questi passaggi detti in modo semplice li potete tutti ritrovare nei mie post precedenti, magari approfonditi. Comunque io sono sempre a disposizione per suggerimenti vari :

Non abbiate paura di essere copiati, lo sarete comunque una volta che il prodotto  funziona. Pertanto mettete in pratica la vostra idea prima possibile e esponetela. Di sicuro otterrete due cose, apprezzamento e disprezzo.

Entrambe le cose FREGATEVENE, perché voi volete cambiare la vita delle persone,  e quelle che vi seguiranno sono silenziose cercano di darvi fiducia con i fatti, non con le parole, tipo mail di chiarimenti o prenotazioni.

Conta incassare qualche cosa prima possibile. Il primo giorno inaugurale deve essere strapieno  e tutti lo devono sapere.

Siccome il progetto sarà pronto tra un anno, avete poco tempo per realizzare il vostro mercato. Iniziate subito a far conoscere cosa si sta preparando in quel di …. (non ricordo il paese).

Scatenate il desiderio dell’attesa, chiedete informazioni e toccate le corde profonde dei sogni delle persone che magari possono essere interessati al progetto.

Perché non iniziare a :

  •  fate vedere l’avanzamento dei lavori.
  • Illustrate cosa si sta approntando per i desideri delle persone.
  • create suspense.

La stessa cosa identica cosa vale per chi intende aprire un bar, una osteria ecc. ecc. Nel mio paese da poco ha aperto una specie di locale, tutto lavorato, li vedevamo lavorare giorno e notte con sti colori. Ma nessuno sapeva esattamente cosa si aprisse.

Ora è aperto, ed ancora non so esattamente cosa sia. ma si può dico io? Per il momento non ho assoluta voglia di andare a testarlo.

Prima create un terreno fertile sul quale poi seminare il vostro locale, dovete pensarci molto ma molto tempo prima. Una volta che aprite il locale dovreste aver raggiunto un buon numero di persone che magari potete omaggiare con promozioni, sconti, ecc. ecc.

Insomma senza la domanda l’offerta MUORE ovvio no?

Insomma se il 99% delle start-up falliscono entro i primi 3 anni, è proprio perché pensano poco al mercato e  troppo al prodotto.

Il Marketing pandemico la pensa esattamente al contrario.

  1. PRIMA CREI  UN PRODOTTO STRA-ORDINARIO
  2. POI LA FAI CONOSCERE
  3.  LA METTI IN PRATICA PER VERIFICARNE LA ACCETTAZIONE DA PARTE DELLE PERSONE E
  4. POI SI PROCEDE IN AVANTI MODIFICANDO SEMPRE L’OFFERTA PER AMPLIARE LA DOMANDA.
  5. Step-by-step

Ricordate nessuno a priori può sapere e dirvi se una idea imprenditoriale avrà o meno successo.

Solo il metterla in pratica e massima attenzione ai desideri delle persone  vi permetteranno di capirlo.

buona Avventura.