Come aumentare le vendite del negozio: i primi 3 concetti base per aumentare i clienti

 

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Aumentare le Vendite  è senza ombra di dubbio la sfida decisiva per ogni impresa. Difficile che un prodotto si venda da solo, occorre una strategia di vendita, ben precisa e pronta a cogliere le opportunità di mercato.  Pochi semplici passi sono necessari per realizzare una aumentare le vendite per aumentare la vendita del tuo prodotto.

Difficile che un prodotto si venda da solo, occorre una strategia di vendita, ben precisa e pronta a cogliere le opportunità di mercato.

Vediamo quali sono i principali

Aumentare le vendite si programma  per iscritto.

Scrivere una strategia di vendita è fondamentale. Scrivere  un piano che possa aumentare le vendite e aumentare i clienti alla tua impresa ti aiuta per due motivi molto semplici:

  1. ti stimola a percorrere una strada che hai tentato di tracciare.

In quanto il solo fatto di scrivere una piano sarai portato a perseguirlo, per essere coerente con te stesso, che lo hai scritto.

  1. ti permette di verificare se la strada che percorri porta clienti o meno.

Il piano, correttamente scritto, prevede degli obiettivi da perseguire, e sono questi obiettivi che sono i punti da verificare. Se non sono stati raggiunti significa che qualche cosa non ha funzionato e quindi occorre intervenire immediatamente e cambiare piano.

Il piano NON deve essere un dogma, ma elastico per cogliere le opportunità.

La prima domanda per aumentare le vendite che ti porre è  chi  possono essere i tuoi clienti?

Breve elenco di domande a cui devi rispondere per aumentare le vendite:

  • A chi vendere? Chi penso possano essere i miei clienti?
  • Cosa pensano i miei possibili clienti del mio prodotto? Quali luoghi frequentano?
  • Quali sono i loro tipici comportamenti?
  • In quale modo devo vendere il mio prodotto?
  • A quale prezzo?
  • Con quale packaging?
  • Dove devo vendere il mio prodotto?
  • In quale negozio?
  • Quale tipo di servizio-clienti devo creare?
  • Come devo comunicare il mio prodotto?
  • Attraverso quale mezzo?

Le risposte a queste domande ti condurranno a realizzare la vendita dei tuoi prodotti.
La Strategia di Vendita tenta di persuadere le persone del target a comperare il tuo prodotto.

Una volta che hai individuato le persone a cui rivolgere il tuo prodotto, non ti resta che persuaderle a comperare il tuo prodotto.

Per persuadere le persone occorre conoscerle, capire chi sono, cosa desiderano, cosa manca loro, dove vanno, quali locali frequentano. Questo è il lavoro preciso di un antropologo d’impresa, ovvero di una persona che studia le persone che possono diventare tuoi clienti.

Solo se conosci le persone del tuo Target, puoi iniziare a pensare il modo di persuaderli a comperare il tuo prodotto.

 la comunicazione persuasiva ti fa aumentare le vendite

Persuadere una persone è una delle cose più difficile in assoluto. Tutto il sistema prodotto deve  concorrere ad aumentare le vendite.

  • Dove lo vendi
  • Come lo vendi
  • Chi lo vende

Per non parlare poi dell’importanza del Prezzo e del Packaging e del servizio-clienti post vendita.

E soprattutto la cosa più importante:

Perché Lo vendi. Quale è il tuo scopo nel realizzare la vendita.

Questo ultimo importantissimo aspetto riguarda in modo particolare la comunicazione del tuo prodotto alla tua clientela e che assume importanza capitale per vendere il prodotto.

Questi sono solo i primi 3  passaggi per aumentare le vendite del tuo negozio o impresa.

Sono validi sempre e per tutti, poi per ogni tipologia di prodotto occorre realizzare le specifiche strategie adatte allo scopo.

Se desideri una mano per realizzare una tua strategia di vendita  compila il format sottostante

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