Strambi siamo e prodotti straordinari cerchiamo. Fare impresa con il marketing pandemico

Estate, tempo di calura arrivato, finalmente, tempo per dedicarsi a riflettere e fermarsi a rileggere libri magari AL TEMPO  un po’ sottovalutati al tempo.

Eccone uno, del mio amato Seth Godin.

Siamo Tutti Strambi

la nuova era del marketing su misura.

Alcuno motivi che mi hanno spinto a rileggere questo agile libretto sono:

  • Sto curando le prime mosse strategiche della nuova avventura  HaRVIuP
  • Rispondere alla richiesta di aiuto di chi intende FARE IMPRESA
  • L’uso distorto e banale che ne fanno alcuni consulenti-commercialisti

Il libro di Seth Godin analizza quale è secondo il guru americano la situazione odierna delle persone  a cui intendiamo rivolgerci per offrire loro un prodotto stra-ordinario o mucca viola.

Parte dall’assunto che fino a pochi anni fa i prodotti erano creati per la massa, il centro della campana di Gauss, dove si situavano la maggioranza dei gusti e dei desideri delle persone.

Come si vede nella figura secondo lui il centro si sta appiattendo e sempre più persone esprimono il loro gusto, il loro piacere esclusivo. In pratica i Desideri delle persone sono infiniti e vengono a galla grazie alle molteplici offerte. leggi qui approfondimentoù

IL PRODOTTO

CHE VA BENE PER TUTTI

STA SCOMPARENDO.

LA RICHIESTA DI CHI VUOLE

PRODOTTI PERSONALIZZATI

AUMENTANO.

Questo è la conclusione alla quale Godin ci costringe a riflettere. Motivo per cui secondo Lui esistono nel mondo un numero enorme di persone STRAMBE.

Con il Godin non sono d’accordo sul fatto che solo ora Moltissimi sono Strambi e prima no, direi che prima c’era meno possibilità di esserlo in molti settori, data la perequazione della ricchezza. Oggi invece grazie al capitalismo ed alle variegate possibilità produttiva ognuno di noi se ha coraggio può esprimere la nostra stramberia.

Chi FA IMPRESA  deve rivolgersi sempre di più agli STRAMBI, mirare al cuore degli STRAMBI e non a tutti.

Mi manda su tutte le furie quando parlo con alcuni imprenditori  che rispondono alla domanda;

Domanda; A chi è rivolto il vostro prodotto?

Risposta;  A Tutti .

Bene allora vuol dire che è per nessuno, poiché gli Strambi sono un po’ paranoici, tendono a non volere ciò che fanno tutti gli altri, anzi se arriva la Massa scappano via dal prodotto e state certi trovano altri prodotti per soddisfare la loro stramberia.

Ecco allora la soluzione secondo il MARKETING PANDEMICO e Secondo SETH GODIN 

NON CERCARE I CLIENTI

PER I TUOI PRODOTTI

TROVA I PRODOTTI

PER I TUOI CLIENTI

Quelli che qui abbiamo appunto chiamato Prodotti Stra-ordinari . Per FARE IMPRESA occorre partire da qui, dal prodotto Straordinari che attiri gli STRAMBI giusti.

Si deve corteggiare le persone giuste, quelle che Gladwell chiamava AGENTI PANDEMICI, sono sempre loro, poiché gli STRAMBI, sono solitari si ma tendono spesso a condividere in tribù le loro passioni.

Una volta contagiati gli STRAMBI questi infettano le TRIBu‘ che a loro volta diffondono e contagiano le molteplici persone che scoprono di desiderare il vostro prodotto.

Questo ci dice anche  come affermato in un post precedente

IL TARGET NON ESISTE, LE PERSONE GIUSTE SI.

Quello che deve ricercare  chi fa impresa e marketing è:

"...è la capacità di di ogni essere umano di esprimere la propria arte, di dare libero sviluppo a tutte le proprie personalità. Mi interessano le connessioni tra le perone e la nostra voglia di stimolarci e sostenerci a vicenda nella creazione delle nostre peculiari manifestazioni artistiche. E mi interessa la libertà, la possibilità di esprime  noi stessi, con un unico limite: NON LEDERE LA FELICITA' ALTRUI. L'applicazione di questi principi richiede una società che non si limiti a tollerare gli strambi, ma sia anche disposta a celebrarli." pag. 102 

Ecco il punto, L’inizio delle strategie di MARKETING PANDEMICO è quello di realizzare un prodotto in modo che riesca a scovare le persone Strambe a cui poter indirizzare la nostra comunicazione contagiosa, leggi qui e riuscire poi a realizzare un Value Innovations.

Sempre GODIN ricorda l’esempio del clamoroso successo degli STRAMBI dell’arte; gli IMPRESSIONISTI che furono sbeffeggiati dagli ACCADEMICI :

" Chi coltiva la propria arte (o il business di venderla) rivolgendosi agli strambi ha costantemente avuto risultati superiori a chi si sforza di creare una massa." pag. 96

Occorre però fare attenzioni. Molte imprese e molti consulenti, assolutamente banali, fanno i furbi, utilizzano termini e parole e immagini per attirare gli STRAMBI, ma una volta che qualche d’uno ci casca capisce che era solo un Bluff e sparge la voce. Il bluff nel business dura sempre poco.

"E' l'opera del Marketing di Massa che tenta di solleticare chi ritiene diverso, non di una persona davvero fuori dagli schemi che si rivolge agli appartenenti della sua tribù.

                          E NON FUNZIONA!!!!!" 
Pag. 69

In pratica non basta una semplice maschera, occorre proprio che il prodotto Stra-ordinario sia all’altezza delle attese Strambe. Ecco perché spesso è necessario affidarsi all’Antropologo d’impresa.

In modo da rendere STRAMBO il prodotto al punto giusto.DAVVERO adatto ad attirare gli STRAMBI nel corso del tempo.

Non abbiate paura di essere DIVERSI dagli altri è proprio questo che attira gli STRAMBI.

Invece in giro si vedono commercialista che parlano di stramberia così come di qualcosa che sia semplice e come se fosse un semplice accessorio.

Invece no!!! è il cuore del marketing.

O SI FA UN PRODOTTO STRA-ORDINARIO  PER STRAMBI 

O  SI FA UN PRODOTTO ORDINARIO CON ACCESSORI PER STRAMBI

e dunque è banale anche se abbellito.

Nel secondo caso siamo fuori mercato, prima o poi.

Conosco Hotel che attirano con nomi altisonanti e stravaganti e  poi dentro sono esattamente  come gli altri, Locali con nomi esotici che vendono legumi nostrani, Pub con tanto di bandiere inglesi e vendono Pizza.

Insomma evidente che si tende a fare, per paura solo dei MAQUILLAGE di superficie, ma sotto sotto si tende a fare come tutti. leggi es. sul bar come lo vorrei

ABBIATE CORAGGIO 

E GLI STRAMBI vi PREMIERANNO. 

Lo so E’ difficilissmo, ma

GLI ERRORI E I FALLIMENTI

FANNO

PARTE DEL VOSTRO FUTURO SUCCESSO

E

LA PRUDENZA

E’

RISCHIOSA 

 

 

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