Le Idee Pandemiche con Storie ed Emozioni

Ultimo dei miei post dedicato a come si possono rendere Forti le Idee e pandemiche parla delle Emozioni e delle Storie.

Si perché senza Emozioni e senza Storia non si possono diffondere le idee. Non penserete di parlare alla testa e al ragionamento delle persone vero? Rinunciate subito. E’ impossibile, o almeno altamente improbabile o meglio colpite troppe poche persone.

La maggior parte delle persone sono colpite con qualcosa che li catturi emotivamente e magari avvolto in un bella Storia che faccia presa. Intendo tutti, compresi eventuali cervelloni da Master ad Harvard.

Pertanto vale sempre il detto americano:

NON SI VENDE UN TRAPANO CON PUNTA DA 3 MILLIMETRI,

MA UN BUCO DA 3 MILLIMETRI 

Oppure come un adagio del Fashion: non si vendono mai un paio di Scarpe, ma la sensazione che si dona a chi le indossa e a coloro che osservano chi le indossa.

LE EMOZIONI

Le EMOZIONI più efficaci quando ci coinvolgono in maniera diretta e concreta, quando stimolano l’identità, quando lasciano intravedere un interesse personale.

  • EMPATIA ; Siamo coinvolti quando sentiamo su di noi qualcosa che possa stimolare ad agire. Si perché le emozioni spingono all’azione. Quindi una forte empatia coinvolgente stimolerà alla diffusione dell’idea.
  • IDENTITA’: Identificarsi in qualche cosa o in qualche movimento ci rende partecipi di un mondo di affinità. Ecco riuscire a stabilire una  forte identità è emozionante significa al contempo non tradirla e sempre coerentemente rendersi partecipi della identità Molto usato nel brand, quando si cerca di legarsi alle persone che da sempre usano il brand.
  • Interesse PERSONALe : significa evidenziare in maniera concreta il motivo che mi rende desiderabile l’oggetto . Molte pubblicità sfruttano questo, ti fanno veder il vantaggio che realizzi acquistando il prodotto. Altre invece pensano che sia ottimale mostrare cifre o dati per dimostrare la superiorità del prodotto, secondo me e secondo numerosi studi, sono molto meno efficaci. I dati sono ascoltati ma non SEGUITI, mentre l’esempio di cosa posso fare con il prodotto stimola maggiormente all’azione.

LE STORIE

A conclusione delle Succes del post 1/3 di una settimana fa,principi di idee pandemiche 1-3

occorre inserire forse il più importante mezzo di trasporto della pandemia della IDEE FORTI : LA STORIA.

Le storie sono veicoli che permettono una diffusione e una presa sulle persone fantastica. Ecco perché le idee che meglio si diffondono sono trasportate da storie credibili, belle, coinvolgenti ed emozionanti.

Nel libro dei Prof. Heath si cita un famoso sceneggiatore nonché formatore per futuri scrittori: Robert Mckee.

Questi riepiloga i modi in cui una storia riesce ad irretire le persone in soli tre tipologie;

  1. La SFIDA: classico es. davide contro Golia, dall’impossibile al realistico possibile o perché no futuristico.
  2. LA CONNESSIONE: con storie che mettono in contatto persone in maniera ampia e coinvolgente.  Nel testo si cita la parabola del Samaritano con il suo agire contro le regole ebraiche con tutti i connotati della novità
  3. LA CREATIVITA‘: storie che mettono in evidenzia lo stimola della assoluta novità esplosiva. Tipo la mela di Newton, evidente favola ma ancora oggi raccontata per diffonder l’idea della scoperta della gravità.

Tutte e tre le principali tipologie spingono all’azione alla imitazione. Anche noi vorremmo essere un Davide, un buon Samaritano, un Newton.

Ecco se volete far diffondere una IDEA-PRODOTTO dovete veicolarla attraverso una storia che abbia la potenzialità giusta per il vostro prodotto e con le giuste emozioni.

Infine ricordate nel Marketing oggi è meglio evitare di colpire nel Mucchio le persone, ma mirate a qualcosa di preciso. Se pensate sia adatta la storia SFIDA e ci legate una emozione di IDENTITA’, non preoccupatevi se moltissimi non vi seguiranno, a voi interessano le persone giuste da infettare.

Se il Prodotto è una MUCCA VIOLA ricordatevi di seguire il SUCCES  

  • S  imple      semplice 
  • U nexpeted   inaspettato
  • C oncrete     concreto
  • C redentiated    credibile
  • E motional        emozionale
  • S tories             storie 

E la pandemia è assicurata….. ma ci vuole tempo.

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