Start-up dei servizi : l’arte di partire bene e …. prima possibile

Parliamoci chiaro. Se esiste una azione difficile e coraggiosa è quella di aprire una propria attività o impresa, cercando  di vendere il proprio prodotto o servizio alle persone. Se poi aggiungiamo la burocrazia italica, da sempre contraria alla libertà di impresa per retaggio culturale, la difficoltà si moltiplica e il coraggio viene spesso a mancare.

Dedico questo mio post ad una simpatica signora che mi ha chiesto un aiuto su come poter intraprendere una splendida mission che ha in mente nel campo alberghiero-svago.

Una start-up ha un unico grande problema: FARE SOLDI. Inutile nasconderselo. Se non si incassa e si raggiunge quello che in gergo tecnico si chiama break-even point,  prima o poi i soldi finiscono insieme ai sogni imprenditoriali. Occorre pertanto le persone che vi diano fiducia e paghino per il vostro prodotto.

La Programmazione cartacea al minimo, nessun successo imprenditoriale è mai partito da programmazioni laboriose e cartacee. Ma non ditelo ai professori delle università italiane, che ci guadagnano sopra specie con le imprese pubbliche notoriamente fallimentari. Implemetate il prima possibile la vostra idea, solo così potete verificarne la correttezza e se ci si guadagna.

. SUGGERIMENTI di  Marketing Pandemico:

  1. REALIZZATE LA MISSION con  IL PRODOTTO-servizio Prima possibile
  2. dategli un NOME  ed iniziate a far conoscere il vostro Brand
  3. FATELO VEDERE Prima possibile
  4.  COMUNICATE  ciò che intendete fare e come lo farete
  5. Cercate le persone che sono attratte al vostro prodotto (difficilissimo ed occorre molto tempo)
  6. Offrite loro promozioni, omaggi, chiedete suggerimenti
  7. Create attesa per scatenare il PASSAPAROLA (vedi post sul buzz marketing)
  8. Alimentate costantemente la Community che vi si fila (e  se vi si fila)
  9. Occorre molto ma molto tempo per fare ciò
  10. Abbiate costanza e perseveranza.
  11. Non occorre all’inizio la perfezione assoluta anzi… tutt’altro.

Ognuno di questi passaggi detti in modo semplice li potete tutti ritrovare nei mie post precedenti, magari approfonditi. Comunque io sono sempre a disposizione per suggerimenti vari :

Non abbiate paura di essere copiati, lo sarete comunque una volta che il prodotto  funziona. Pertanto mettete in pratica la vostra idea prima possibile e esponetela. Di sicuro otterrete due cose, apprezzamento e disprezzo.

Entrambe le cose FREGATEVENE, perché voi volete cambiare la vita delle persone,  e quelle che vi seguiranno sono silenziose cercano di darvi fiducia con i fatti, non con le parole, tipo mail di chiarimenti o prenotazioni.

Conta incassare qualche cosa prima possibile. Il primo giorno inaugurale deve essere strapieno  e tutti lo devono sapere.

Siccome il progetto sarà pronto tra un anno, avete poco tempo per realizzare il vostro mercato. Iniziate subito a far conoscere cosa si sta preparando in quel di …. (non ricordo il paese).

Scatenate il desiderio dell’attesa, chiedete informazioni e toccate le corde profonde dei sogni delle persone che magari possono essere interessati al progetto.

Perché non iniziare a :

  •  fate vedere l’avanzamento dei lavori.
  • Illustrate cosa si sta approntando per i desideri delle persone.
  • create suspense.

La stessa cosa identica cosa vale per chi intende aprire un bar, una osteria ecc. ecc. Nel mio paese da poco ha aperto una specie di locale, tutto lavorato, li vedevamo lavorare giorno e notte con sti colori. Ma nessuno sapeva esattamente cosa si aprisse.

Ora è aperto, ed ancora non so esattamente cosa sia. ma si può dico io? Per il momento non ho assoluta voglia di andare a testarlo.

Prima create un terreno fertile sul quale poi seminare il vostro locale, dovete pensarci molto ma molto tempo prima. Una volta che aprite il locale dovreste aver raggiunto un buon numero di persone che magari potete omaggiare con promozioni, sconti, ecc. ecc.

Insomma senza la domanda l’offerta MUORE ovvio no?

Insomma se il 99% delle start-up falliscono entro i primi 3 anni, è proprio perché pensano poco al mercato e  troppo al prodotto.

Il Marketing pandemico la pensa esattamente al contrario.

  1. PRIMA CREI  UN PRODOTTO STRA-ORDINARIO
  2. POI LA FAI CONOSCERE
  3.  LA METTI IN PRATICA PER VERIFICARNE LA ACCETTAZIONE DA PARTE DELLE PERSONE E
  4. POI SI PROCEDE IN AVANTI MODIFICANDO SEMPRE L’OFFERTA PER AMPLIARE LA DOMANDA.
  5. Step-by-step

Ricordate nessuno a priori può sapere e dirvi se una idea imprenditoriale avrà o meno successo.

Solo il metterla in pratica e massima attenzione ai desideri delle persone  vi permetteranno di capirlo.

buona Avventura.

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