Uno dei principali problemi di chi inizia una nuova impresa, ma direi anche di coloro che da tempo sono imprenditori , è quello di definire il proprio posizionamento. Se effettuato correttamente rappresenta l’essenza profonda di una nuova organizzazione, in quanto dice chiaramente:

• Perchè i fondatori hanno fondato la star-up
• Perchè le persone dovrebbero preferirla
• Perchè dovrebbero andarci a lavorare persone di talento.

Il Posizionamento si definisce in base a come l’impresa viene percepita dal nostro principale alleato, ovvero  la persona  che dovrebbe preferirci nelle scelte di   acquisto.

Si deve rispondere alla domanda:

CHE COSA FACCIAMO DI BELLO E  BUONO?

La risposta deve essere chiara, comprensibile, coinvolgente e soprattutto facilmente comunicabile per sviluppare la pandemia virale. Dunque è fondamentale il coinvolgimento di tutte le persone che lavorano nella nostra impresa, dalla receptionist al magazziniere ai più alti vertici aziendali.

Un posizionamento corretto è fonte di ispirazione e di energia per l’azienda, inoltre chiarisce a tutti la direzione che si sta seguendo. Pertanto oltre a  stimolare tutte le persone che vi lavorano  deve :

• Essere Positiva: offrire benefici e desideri alle persone
• Essere centrata sulle Persone: sia clienti che fornitori o lavoratori
• Essere Responsabilizzante in ogni collaboratore.

Un Posizionamento Efficace incorpora le seguenti caratteristiche:

• Auto – esplicativa: deve essere senza equivoci cosa si fa
• Mirato: centra i desideri dei clienti in modo preciso evitate generalizzazioni
• Specifico : Competenze evidenti e con un vantaggio competitivo difendibile
• Rilevante: rispetto ai desideri creati, sennò non avete un posizionamento
• Duraturo: almeno deve essere per un lungo periodo, dai 5 ai 7 anni
• Differenziato : per nulla simile a quello dei concorrenti, questo è fondamentale.
• Nicchia: non abbiate paura di servire una piccola parte, anzi per le start-up è basilare

Sono volutamente schematico poichè il posizionamento è il classico problema che solo l’imprenditore, con il suo intuito e il suo coraggio per affrontare i rischi può risolvere.

Queste sono le prime indicazioni per posizionare l’impresa in modo chiaro nella Mente delle persone, tuttavia l’aspetto seguente è il più importante, riguarda il Brand  e la sua valorizzazione. Sarà argomento del prossimo Post.

Se sono stato troppo poco chiaro o elusivo  scrivetemi pure.