Uno dei principali problemi di chi inizia una nuova impresa, ma direi anche di coloro che da tempo sono imprenditori , è quello di definire il proprio posizionamento. Se effettuato correttamente rappresenta l’essenza profonda di una nuova organizzazione, in quanto dice chiaramente:
- Perchè i fondatori hanno fondato la star-up
- Perchè le persone dovrebbero preferirla
- Perchè dovrebbero andarci a lavorare persone di talento.
Il Posizionamento si definisce in base a come l’impresa viene percepita dal nostro principale alleato, ovvero la persona che dovrebbe preferirci nelle scelte di acquisto.
Si deve rispondere alla domanda:
CHE COSA FACCIAMO DI BELLO E BUONO?
La risposta deve essere chiara, comprensibile, coinvolgente e soprattutto facilmente comunicabile per sviluppare la pandemia virale. Dunque è fondamentale il coinvolgimento di tutte le persone che lavorano nella nostra impresa, dalla receptionist al magazziniere ai più alti vertici aziendali.
Un posizionamento corretto è fonte di ispirazione e di energia per l’azienda, inoltre chiarisce a tutti la direzione che si sta seguendo. Pertanto oltre a stimolare tutte le persone che vi lavorano deve :
- Essere Positiva: offrire benefici e desideri alle persone
- Essere centrata sulle Persone: sia clienti che fornitori o lavoratori
- Essere Responsabilizzante in ogni collaboratore.
Un Posizionamento Efficace incorpora le seguenti caratteristiche:
- Auto – esplicativa: deve essere senza equivoci cosa si fa
- Mirato: centra i desideri dei clienti in modo preciso evitate generalizzazioni
- Specifico : Competenze evidenti e con un vantaggio competitivo difendibile
- Rilevante: rispetto ai desideri creati, sennò non avete un posizionamento
- Duraturo: almeno deve essere per un lungo periodo, dai 5 ai 7 anni
- Differenziato : per nulla simile a quello dei concorrenti, questo è fondamentale.
- Nicchia: non abbiate paura di servire una piccola parte, anzi per le start-up è basilare
Sono volutamente schematico poichè il posizionamento è il classico problema che solo l’imprenditore, con il suo intuito e il suo coraggio per affrontare i rischi può risolvere.
Queste sono le prime indicazioni per posizionare l’impresa in modo chiaro nella Mente delle persone, tuttavia l’aspetto seguente è il più importante, riguarda il Brand e la sua valorizzazione. Sarà argomento del prossimo Post.
Se sono stato troppo poco chiaro o elusivo scrivetemi pure.
7 Comments