Differenziare o Morte

Il concetto banale, semplice e comprensibile è differenziare:
occorre la tua offerta il tuo prodotto
sia differente da quello degli altri.
Occorre che ci sia un particolare, un colore, un odore, un luogo,
una persona che lo faccia risultare differente e che sia
percepito diverso da chi lo acquista.
Banale eppur molto raramente i prodotti sono differenziati ottimamente.
Perchè non si differenzia?
Alcuni motivi:
1 – è più semplice seguire ciò che fanno i migliori,hanno già spianato la strada
2- indurre sicurezza in chi acquista confondendosi con gli altri prodotti
3- paura di sbagliare, meglio essere prudenti, facciamo come tutti.
Purtroppo ribadisco che
LA PRUDENZA E’ RISCHIOSA , Assai!!
Occorre agire in modo differente dagli altri, ritagliarsi la propria
originalità.

D’altronde è il vecchio concetto del posizionamento, nulla di nuovo sotto il sole,
eppure è un concetto che fatica a penetrare nella mente degli imprenditori.
Due esempi simpatici che mi sono capitati mentre svolgevo gli esami presso la L.A.B.A. di Rimini:
– Il preside che assisteva all’esame, premesso che è un creativo d’alto bordo il Prof. Marra,
interviene mentre una mia bravissima allieva spiega il concetto di prodotto straordinario (cfr post precedente)
e racconta:
Ieri sono andato a cena presso una pizzeria in centro. Alla richiesta di quale pizza
volessi ho risposto. Desideto la pizza dell’amore.
Il gestore perplesso chiede come si fa la pizza dell’amore.
Il prof. marra risponde; con tanto aglio e tanta cipolla e pomodoro piccante con peperoncini.
Il pizzaiolo la esegue in maniere eccellente e molto piccante.
Una settimana dopo il prof. Marra torna nella stessa pizzeria
e nota all’ingresso un mega cartello con su scritto:
“QUI LA PIZZA DELL’AMORE”.
Il gestore come riconosce il nostro preside gli si avventa contro e lo invita a
sedersi ospite gratuito del locale.
Racconta che da quella volta la pizza più gettonata
è stat proprio quella che ideò il prof.Marra (tra l’altro per scherzo).
Inoltre il prezzo della pizza dell’amore
che inizialmente era di solo 3,50 euro
ora costa 7 euro.

Un esempio tipico di prodotto Straordinario che si differenzia e al quale viene riconosciuto
una plus anche in termini economici.
Cosa c’è di più banale di una pizzeria?
Da noi Fermo- porto san giorgio il 90% delle pizzerie propongono le solite
cose, chi la fa più buona chi un po’ meno, chi con prodotti bio, chi KM0,
tuttavia la differenziazione è POCO PERCEPITA , e dunque
il cliente bada molto al prezzo, quello sì differente tra le varie pizzerie.
La margherita passa da 3,50 euro a 5,50 euro.
(vi assicuro che quella da 5,50 non è la più buona).
Dunque per concludere
DIFFERENZIARE O MORIRE
non si ha scelta,
e che la differenza sia
percepita in maniera netta
e chiara dal cliente
SENZA OMBRA DI INCERTEZZA.
Consiglio: RIVOLGETEVI A UN DESIGN e
a un consulente critico.

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